-Alicorp pasó de facturar US$80 millones en 1995 a US$1.700 millones en 2012. ¿Cómo lo logró?
-Somos una compañía que ha crecido exponencialmente. Solo en el último quinquenio nuestra facturación se incrementó en promedio 14%.
Nos caracterizamos por ser innovadores, por lo que gran parte del crecimiento se ha dado a través de lanzamientos de nuevos productos y por la expansión de nuestro portafolio en los mercados donde participamos. Por ejemplo, en 2012 lanzamos 25 nuevos productos. Si se toman en cuenta los lanzamientos que hemos realizado desde 2006, en total estos representan 25% de nuestras ventas.
Por otro lado, también hemos crecido a través de adquisiciones. Somos muy disciplinados y rigurosos en la evaluación y análisis de potenciales compras, así como en su integración a nuestro negocio. En el Perú hemos adquirido empresas como Molinera Inca, Asa Alimentos, Incalsa e Industriales Teal. Estas han contribuido con nuestra consolidación en el mercado peruano.
A nivel internacional hemos adquirido empresas como The Value Brands (hoy Alicorp Argentina), Salmofood (Chile) y Pastificio Santa Amalia (Brasil). Contamos con una estrategia de crecimiento muy bien definida tanto en categorías como en regiones geográficas.
-¿Cómo definen el posicionamiento de la empresa?
-Nos definimos como una empresa de consumo masivo de productos de marca, líderes en el mercado peruano y con una presencia muy sólida en América Latina.
Somos una compañía de marcas. Tenemos marcas con brand equity muy alto, tanto en el Perú como fuera del Perú.
-Se han expandido hacia Colombia, Argentina y Ecuador. ¿Cómo compiten en mercados tan diferentes?
-En todos los países donde tenemos presencia, enfocamos nuestra atención en el consumidor y en desarrollar una distribución eficiente. Nos caracterizamos por ser ágiles en la toma de decisiones y por conocer mucho los mercados donde participamos.
Nuestro objetivo va más por tener marcas locales fuertes en todos los países de América Latina en los que tengamos presencia.
Por ejemplo, en Argentina tenemos la segunda participación más importante de mercado en champú y jabón de tocador a través de las marcas Plusbelle y Limol. En Ecuador hemos logrado desarrollar participaciones importantes en pastas, mayonesas y alimento para mascotas. Nuestra reciente adquisición en Brasil, Pastificio Santa Amalia, es líder en la categoría de pastas en el estado Minas Gerais y la cuarta marca de pastas más importante en el país.
-¿Cuál es su visión a futuro? ¿Cuál será su estrategia de expansión?
-La visión a 2021 es facturar US$5.000 millones, mantener la rentabilidad de nuestro negocio y de esta forma incrementar el valor de nuestra compañía. Según nuestra estrategia de expansión, vamos a continuar con nuestro crecimiento en los países donde ya estamos presentes y buscar oportunidades en otros países de América Latina. Queremos seguir innovando, crecer en las categorías en las que actualmente participamos y ser uno de los jugadores más importantes de la región.
